Chương 21: Nguyên Tắc Combo, Sạch Hàng!
Giọng nói ấy khiến toàn trường kinh ngạc. Zed ung dung ngoảnh mặt nhìn.
Chỉ thấy cổng Bắc khẽ rung lên bởi tiếng vó ngựa và tiếng giáp sắt lách cách. Một đội mạo hiểm giả bản địa bước ra, trên người đầy bụi bặm lẫn máu khô. Cả cổng trấn lập tức lặng xuống, những người chơi vốn đang ồn ào cũng vô thức né sang một bên.
Đi đầu là một gã đàn ông cao lớn, râu quai nón rậm rạp. Hắn khoác bộ giáp da nứt nẻ, tay kéo lê một thanh đại kiếm sứt mẻ. Tên là Rurik Ironfang, Kiếm Sĩ Level 17.
Chỉ một ánh mắt nghiêm nghị quét qua cũng đủ khiến đám người chơi cấp 1 rụt cổ lại.
Ngay sau lưng Rurik là bốn thành viên trong đội. Một thiếu nữ khoác áo choàng tím rách tả tơi tên Selene Moonveil, Pháp Sư Nguyệt Quang Level 16. Một nữ cung thủ Level 15, Kael.
Brynhild, Kị Sĩ Lửa Level 16 và Eldon, Mục Sư Ánh Sáng Level 15.
Năm người dừng lại trước sạp hàng của Zed. Đám người chơi Trái Đất nín thở, chỉ dám nhìn trộm.
Rurik cau mày, giọng trầm vang:
“Ta lấy hai bộ. Nhưng một bộ ngươi bán giá 20 Bạc, so với trong tiệm còn đắt gấp rưỡi. Mà ngươi chỉ là thương nhân cấp 1, lấy gì bảo đảm chất lượng?”
“Ngài Rurik đây là sợ hàng giả?”
“Đương nhiên. Lũ thương nhân dị giới rẻ tiền các ngươi có mặt khắp lục địa, mười kẻ thì hết chín kẻ là lừa đảo.”
Zed không vội giải thích. Hắn nhập hàng không có giấy tờ từ bà Marris, không thể mạnh miệng nói hàng chính hãng từ Merchant Guild được. Hắn cũng không ngờ Thần Lục lại tồn tại cả loại tội phạm hàng giả. Thế giới này bất quy tắc và đen tối hơn hắn nghĩ.
Xem ra bán cho người bản địa sẽ được giá cao, nhưng phải nhìn sắc mặt và độ tín nhiệm của đối phương.
Zed thong thả mở túi vải, lấy ra một bộ dụng cụ sơ cấp. Bình HP đỏ thẫm, bình Mana xanh, một ống Stamina vàng nhạt và chiếc bánh bao nóng hổi còn tỏa khói. Hắn đặt trước mặt Selene, giọng bình thản:
“Các vị nếu đang cần dùng gấp thì thử xem.”
Selene thoáng nghi hoặc, nhưng ánh mắt đồng đội thúc giục. Cô vặn nắp bình máu, uống một ngụm nhỏ. Ngay lập tức, vết thương rách trên cánh tay bắt đầu liền da, sắc mặt cô sáng hẳn lên. Kael phía sau giật lấy bánh bao, cắn một miếng. Đôi mắt lờ đờ chợt bừng sáng, Stamina dâng lên rõ rệt.
“Thật sự có hiệu quả.” Selene gật đầu.
Kael bật huýt sáo. Nụ cười khinh khỉnh biến mất, thay bằng ánh nhìn hứng thú:
“Tiện hơn phải đi gom từng món. Rurik, ta thấy ổn đấy. Trong thị trấn đã không còn bình nào nữa rồi, đi vét từng tiệm thì tới sáng chưa xong.”
Rurik im lặng một hồi, rồi rút ra một túi bạc da thú, dằn xuống bàn một tiếng cạch chắc nịch.
“Cho chúng ta năm bộ. Một trận nữa ngoài kia cần chúng.”
Âm thanh đồng bạc chạm nhau leng keng vang lên, như tiếng trống khai màn trong lòng Zed. Đây chính là giao dịch đầu tiên, năm bộ dụng cụ sơ cấp, 100 Bạc!
Zed khẽ nhếch miệng, nhận lấy túi bạc. Trong ánh mắt châm biếm của đám người chơi Trái Đất, một ngọn lửa ghen ghét lập tức bùng lên.
“Một tên thương nhân rẻ mạt như hắn mà cũng bán được giá chênh lệch sao?”
“Chẳng lẽ trong thị trấn hết sạch thuốc thật rồi? Làm cách nào mà thằng thương nhân này nắm được tình hình đó? Hàng trăm ngàn cái tiệm gọi điện cho hắn báo hết hàng à?”
Đám đông bắt đầu giận dữ mắng.
“Hay là bọn mạo hiểm giả bản địa này thừa tiền đến mức chẳng thèm mặc cả?” Một người khác lắp bắp nói khẽ, vẻ mặt khó tin.
Lại có kẻ cay độc cười gằn: “Đúng là trò hề. Nếu để loại sâu mọt này sống yên, mai mốt ai cũng dám mở sạp ngoài đường, bán gấp đôi giá. Thế thì người chơi như chúng ta sống kiểu gì?”
Một tên khác thở dài đầy căm hận: “Mà lũ bản địa chết tiệt kia còn hả hê đưa bạc cho hắn nữa chứ. Bọn chúng coi tiền như rác à?”
Một nữ Xạ Thủ khịt mũi: “Hắn kê giá cao hơn cả tiệm chính thống, vậy mà vẫn có người mua? Chúng ta có nên làm theo không?”
Nghe cô ta nói, đám người chơi đứng xem lập tức sáng mắt. Nhưng chỉ một giây sau, họ lại lắc đầu bất lực. Muốn bán thì hàng đâu ra. Đánh quái cả ngày ngoài dã ngoại, bán sống bán chết, giữa trăm người may ra mới có 1 người nhặt được bình hồi phục. Nói chi sưu tập đủ một combo 3 bình đủ loại như tên thương nhân này.
Rurik gửi lời mời kết bạn tới Zed, giọng hắn ồn ồn: “Kết bạn đi, thương nhân. Ngươi là một kẻ uy tín, sau này gặp ở dã ngoại thì ta sẽ mua combo này của ngươi.”
“Không thành vấn đề, cảm ơn ngài Rurik cao quý.” Zed gật đầu.
Thần Lục không có cổng truyền tống không gian, mạo hiểm giả đa phần đi một chuyến rất lâu mới về thị trấn. Vì vậy thương nhân thường tranh thủ lúc này buôn bán ở dã ngoại, bán cho những mạo hiểm giả đang cần.
Zed lần lượt kết bạn với 5 người trong tổ đội của Rurik. Bọn hắn lập tức lên ngựa, theo hướng hoàng hôn mà rời khỏi thị trấn, tiến ra dã ngoại.
Đám người chơi xung quanh lúc này mới dám bước lại gần Zed. Một tay kiếm sĩ lạnh mặt:
“Thằng thương nhân trùm mặt kia. Nếu mày không muốn chết thì nói tường tận cách mày bán lệch giá như vậy mà lũ bản địa ngạo mạn kia vẫn mua hàng cho bọn tao biết.”
“Tại sao mày lại biết các cửa tiệm trong thị trấn hết hàng lúc nào để ra đây bán?”
Một người chơi chức nghiệp độc quyền hừ lạnh: “Nếu mày không nói, chẳng những tao sẽ lấy sạch số bạc trong người mày, vật phẩm của mày, mà mạng của mày cũng coi như xong.”
Hàng trăm người chơi vây chặt Zed trước tường thành, ánh mắt tham lam và ghen ghét. Trong tay bọn hắn lăm le những vũ khí sứt mẻ. Với một thương nhân tay không tấc sắt, mạng của Zed lúc này đang nằm trong tay bọn hắn.
Giữa vòng vây vũ khí lăm lăm, Zed bỗng ngẩng đầu. Khăn trùm chỉ để lộ phần miệng, nơi một nụ cười tươi tắn đến lạ đang hiện lên. Không phải nụ cười gượng gạo, cũng chẳng phải nụ cười khiêu khích, mà là nét cười bình thản của kẻ ngồi trên ghế chủ quán, ung dung tiếp khách tới mua hàng, như thể hắn mới là người đã thắng từ trước khi ván cờ bắt đầu.
Vút
Hai mũi giáo lạnh lẽo từ bên cạnh Zed vung tới, trực chỉ vào nhóm người chơi. Hai tên vệ binh gác cổng giận dữ gầm thét:
“Một lũ mọi rợ! Các ngươi dám gây loạn ở cổng thị trấn sao? Kẻ nào chém giết, gây chiến ở cổng thị trấn, theo lệnh Nam tước bắt giam giữ 24 giờ!”
Vừa hét, bọn hắn vừa vung giáo. Sức mạnh của hai vệ binh Level 10 lập tức dọa đám người chơi tái mặt, vội vàng lùi lại. Chỉ trong chớp mắt, bọn hắn tản ra bỏ chạy, chỉ dám dùng ánh mắt ghen ghét nhìn Zed. Vừa rồi còn khinh thường cảnh hắn bị vệ binh đuổi như chó, giờ tới lượt bọn hắn bị đuổi chẳng khác gì chó nhà có tang mà vẫn không dám hé răng.
Zed khịt cười, gật đầu cảm ơn hai tay vệ binh. Bọn hắn chỉ hừ lạnh, vác thương trở về phía cổng.
Zed sớm đoán được đám người chơi này sẽ vì hắn kiếm được tiền mà muốn mạng hắn. Cho nên gã mới bày sạp sát cổng thành, chấp nhận giao 10 bạc hối lộ để đổi lấy sự an toàn.
“Trừ khi mở được một sạp trong chợ, kích hoạt kỹ năng độc quyền Ghost Merchant để miễn nhiễm mọi sát thương và tác động từ bên ngoài, ta mới có thể thoải mái ra khỏi thị trấn, bước lên hành trình giao thương và khám phá ở dị giới. Còn hiện tại, cứ nhẫn nhục kiếm tiền. Mục tiêu là 1.000 Bạc để mua cửa hàng nhỏ!”
Zed lẩm bẩm, đặt mục tiêu kế tiếp là 1.000 Bạc. Thương nhân không có sức chiến đấu, bình thường phải thuê lực lượng đánh thuê hoặc gia nhập thương hội, thương đoàn mới dám ra dã ngoại. Zed chỉ cần mua một cửa tiệm trong thị trấn, mở khóa kỹ năng Ghost Merchant. Tới lúc đó, hắn sẽ không còn sợ những người chơi tham lam muốn mạng mình nữa.
Zed bình tĩnh ngồi đó. Không lâu sau, những người bản địa từ trong thị trấn và từ ngoài thị trấn về ghé qua, mua sạch 5 combo còn lại của Zed. Hắn mỉm cười, chậm rãi dọn hàng.
Người chơi xung quanh chỉ biết đỏ mắt nhìn hắn nhét 200 bạc vào túi, một con số trên trời đối với những kẻ lúc này chỉ còn 5 6 bạc, hoặc cao lắm 20 bạc trong người.
200 Bạc! Con số gấp đôi số tiền Zed vay lúc ba giờ sáng!
Đám người chơi xung quanh kịch liệt thắc mắc vì sao Zed biết được lúc nào các cửa hàng hết hàng để ra bán lệch giá. Hơn nữa, vì sao người bản địa mua mà không buông lời dị nghị.
Đây chính là kết quả của việc Zed chăm chỉ nghiên cứu thị trường!
Để nắm được khi nào các tiệm tạp hóa hết hàng, tất cả đều phải dựa vào số liệu từ việc hắn khảo sát thị trường. Bọn hắn chỉ thấy Zed kiếm được tiền, nhưng đâu biết hắn đã thức trắng đêm tính toán, đi mỏi chân không nghỉ, hạ cái tôi xuống sát đất, không màng sĩ diện để dò hỏi NPC bản địa. Hắn chưa bao giờ ngừng nghiên cứu thị trường, kể cả khi đang làm phục vụ ở Mặc Vũ Nhân Gian.
Zed đã có con số cụ thể: trong thị trấn Wind Land có trên dưới 100.000 tiệm tạp hóa, cứ cho là 100.000, được chia thành 3 loại. Trong đó có 5.000 tiệm lớn, mỗi tiệm cất giữ khoảng 5.000 bình hồi phục. Tiếp theo là 30.000 tiệm trung, mỗi tiệm trữ 3.000 bình. Còn lại là 65.000 tiệm nhỏ, mỗi tiệm chỉ có khoảng 1.000 bình như tiệm của bà Marris.
Gom cả 3 loại tiệm lại, tổng số lượng bình hồi phục trong thị trấn đạt đến một con số khổng lồ: một trăm tám mươi triệu bình!
Giả sử trung bình mỗi người chơi chỉ mua hai mươi 20 bình hồi phục, thì để vét sạch toàn bộ lượng hàng hóa này cần chín triệu người chơi cùng lúc đổ xô vào mua. Đương nhiên, phải tính tới trong 9.000.000 người này có phân nửa người không đủ tiền mua 20 bình.
Zed lập tức tính xác suất dựa trên thông tin Lilia cung cấp, đó là mật độ dân số trong thị trấn Wind Land có tới ba mươi triệu người, nếu tính luôn mạo hiểm giả bản địa.
Nếu trong số 9.000.000 người để vét sạch kho bình hồi phục ban đầu, chỉ có một nửa, tức là 4.500.000 người thật sự bỏ bạc ra mua, thì số bình bán được chỉ là 90.000.000, bằng phân nửa tổng số hàng.
Vậy để quét sạch 180.000.000 bình HP, thị trấn sẽ còn cần thêm ít nhất 4.500.000 người khác chịu mua hàng. Với dân số ba mươi triệu, điều đó có nghĩa chỉ cần 15% số dân đồng loạt xuống tiền, toàn bộ thị trường bình hồi phục sẽ bị vét sạch, không còn sót lại một bình nào. Đây là con số rất dễ đạt được trong bối cảnh Thần Lục đầy mạo hiểm giả giết quái như lúc này.
Zed lại dựa vào lưu lượng mạo hiểm giả bản địa xuất hiện trong thị trấn tối qua, gần sáng bọn hắn nhập hàng rồi rời đi, rồi thêm một đợt sáng sớm và giữa trưa. Vậy thì chỉ cần tới cuối giờ chiều, đa phần các cửa hàng sẽ hết sạch bình hồi phục.
Tính cực khổ như vậy chắc chắn không chỉ để dùng một lần. Sau này khi Zed có cửa hàng và đủ vốn, hắn nhất định sẽ có cách dựa vào những thông số này để spread giá liên tục.
Còn hỏi vì sao những mạo hiểm giả kia lại chấp nhận mua hàng lệch giá mà không nổi giận?
Chắc chắn là có giận. Nhìn ánh mắt bọn họ là thấy ghét hắn ra mặt. Tuy nhiên, Zed đã áp dụng chiến thuật bán hàng dựa trên tâm lí người mua để bán sạch hàng. Chiến thuật đó gọi là Nguyên Tắc Combo.
Trong mắt những mạo hiểm giả bản địa, giá vốn ba bình thuốc chỉ mười lăm Bạc. Khi Zed treo bảng hai mươi, phản ứng đầu tiên tất nhiên là giận dữ. Đó là phản xạ tự nhiên của con người trước cái gọi là Loss Aversion (ác cảm mất mát). Hiển nhiên, người ta luôn thấy mất mát đau hơn được lợi, cho nên thêm năm Bạc, dù chẳng đáng bao nhiêu, vẫn giống như một nhát dao cắt vào tim.
Nhưng khi Zed đặt thêm một chiếc bánh bao nóng hổi vào bộ dụng cụ ấy, tình thế lập tức xoay chiều. Chiếc bánh bao vốn chỉ trị giá 1 bạc, song ở đây nó đóng vai trò của một Justification Token, cái cớ để người mua tự hợp lý hóa quyết định. Không còn là “20 Bạc cho ba bình thuốc” mà đã biến thành “20 Bạc cho combo hoàn chỉnh: máu, mana, stamina và cả một bữa ăn nóng”.
Đây chính là trò chơi tâm lí Framing Effect (hiệu ứng khung). Cùng một con số, nhưng đặt trong 2 khung cảnh khác nhau thì ý nghĩa khác hẳn. Một khung khiến người ta tức tối vì bị chém đẹp, khung kia lại gợi lên cảm giác tiện lợi và trọn gói.
Khách hàng trong lúc ấy còn mắc thêm một căn bệnh khác gọi là Mental Accounting (kế toán tinh thần). Trong đầu họ, mười lăm Bạc là chi phí thuốc men, còn năm Bạc chênh lệch thì được chuyển sang một ngăn khác, coi như phí dịch vụ tiện lợi. Chiếc bánh bao đã hợp thức hóa khoản chênh ấy, giúp họ cảm thấy mình không ngu ngốc, thậm chí còn khôn ngoan.
Khi Selene thử bình máu, Eldon cắn miếng bánh bao, giá trị được cảm nhận ngay lập tức. Đó là Endowment Effect (hiệu ứng sở hữu). Một khi đã nếm trải, họ mặc nhiên coi vật phẩm là của mình, khó mà từ chối.
Và thế là năm Bạc chênh lệch, từ một vết cắt trong tâm lý, hóa thành Convenience Premium (phụ phí tiện lợi). Không còn ai thấy bị lỗ nữa, mà tự nhủ: “Chỉ tốn thêm một chút để đổi lấy đầy đủ và an toàn, đáng mà.”
Zed chẳng cần tranh biện nửa lời. Hắn để khách hàng tự tìm lý do, tự an ủi, tự tin rằng mình đã mua hời. Bởi trong thương trường, điều quan trọng không phải món hàng đáng giá bao nhiêu, mà là khách hàng tin rằng họ vừa làm một thương vụ khôn ngoan.
Đương lúc nhóm người chơi đang ghen ghét với Zed, một giọng thông báo dõng dạc bỗng vang vọng khắp thị trấn:
“Chúc mừng người chơi Nhất Tiếu Nại Hà là người đầu tiên hạ được BOSS Thanh Đồng Tinh Linh Rừng Thầm Thì Level 5. Người chơi được thưởng phần thưởng đặc biệt!”
Thông báo nhấn mạnh ba lần, lập tức khiến cả thị trấn dậy sóng, ngay cả điềm tĩnh như Zed cũng há hốc mồm.
Trong đầu hắn chỉ xuất hiện một suy nghĩ.
Thằng này trọng sinh hả?
Sổ Tay Zed - Ngày thứ 3.
Tài sản: 222 Bạc.
Kho hàng: Trống
Nợ: 100 Bạc.
(Nhạc nền của câu truyện này, các đạo hữu có thể nghe trên youtube với tên: Medieval Fantasy Music – Medieval Market | Folk, Traditional, Instrumental | Fantasy Music World #2 và Fantasy Vibes Playlist | Royalty Kingdom Songs | Top Favorite Fictional World ).