Chương 20: Đứng vững gót chân
Cửa hàng phát hỏa.
Khai trương một tháng, người càng ngày càng nhiều. Vừa mới bắt đầu còn có chút quầy hàng trống không, về sau toàn cho mướn. Bán cái gì đều có, máy tính, linh kiện, hao tài, phần mềm, ghi âm và ghi hình chế phẩm, đủ loại. Vừa đến cuối tuần, người chen người, cùng đi chợ giống như.
Trần Ái Dân quầy hàng vị trí tốt, chiếm tiện nghi.
Mỗi ngày vừa mở cửa, liền có người tới hỏi. Có học sinh đến mua tùy thân nghe, có dân đi làm đến hỏi máy vi tính, có lão đầu lão thái thái đến mua radio. Một mình hắn căn bản bận không qua nổi, có đôi khi liền nước bọt đều không để ý tới uống.
Đến nhận người.
Hắn đem ý nghĩ này cùng sát vách Vương ca nói, Vương ca gật gật đầu: "Là nên chiêu. Ngươi làm ăn này càng ngày càng tốt, một người cái nào giải quyết được."
"Vương ca có người quen biết không?"
"Ta ngược lại thật ra có mấy cái đồng hương nghĩ tìm việc làm, nhưng không biết ngươi bên này muốn hay không." Vương ca nói, "Ngươi muốn cái gì dạng ?"
Trần Ái Dân nghĩ nghĩ: "An tâm, chịu học, không ăn trộm gian dùng mánh lới."
Vương ca cười: "Yêu cầu này không cao, ta cho ngươi hỏi một chút."
Không có hai ngày, Vương ca mang theo hai người tới.
Một nam một nữ, nhìn xem đều rất trẻ, mười tám mười chín tuổi dáng vẻ. Nam gọi Trương Tiểu Hổ, dáng dấp đen nhánh tráng tráng, nói chuyện ồm ồm; nữ tên là Lý Lệ, bạch bạch tịnh tịnh, nhìn xem rất văn tĩnh.
"Đều là Bảo Phủ, " Vương ca nói, "Cách Bắc Kinh không xa, đồng hương. Vừa tới Bắc Kinh, còn không tìm được việc."
Trần Ái Dân đánh giá bọn hắn một phen, hỏi: "Trước kia làm qua không?"
Hai người đều lắc đầu.
"Hiểu máy tính không?"
Cũng lắc đầu.
Trần Ái Dân cười: "Được, cùng ta lúc đầu đồng dạng. Vậy liền từ đầu học đi."
Hắn mở ra điều kiện: Một tháng ba trăm, thêm một phần ngàn trích phần trăm. Bán được nhiều giãy đến nhiều, bán được ít giãy đến ít. Quản dừng lại cơm trưa, không chăm sóc.
Hai người liếc nhau, gật gật đầu.
"Được, vậy ngày mai liền tới làm."
Ngày thứ hai, hai người đúng giờ tới.
Trần Ái Dân cho bọn hắn phân công: Lý Lệ phụ trách tiếp đãi, miệng ngọt, biết nói chuyện, cùng khách nhân trò chuyện đến; Trương Tiểu Hổ phụ trách tìm hàng, khí lực lớn, chạy nhanh, lầu trên lầu dưới lấy hàng đưa hàng.
Chính hắn rảnh tay, chuyên môn ứng phó những cái kia hiểu công việc, trả giá, bán buôn.
Vừa mới bắt đầu mấy ngày, cái gì đều phải dạy.
Làm sao chào hỏi khách khứa, làm sao báo giá, làm sao phân rõ hàng tốt xấu, đối phó thế nào những cái kia khó chơi hạng người. Trần Ái Dân một bên dạy một bên mang theo làm, hai người học được rất nhanh.
Lý Lệ nói ngọt, không có mấy ngày liền đem những cái kia thường tới khách nhân nhớ kỹ. Cái này thích nghe cái gì ca, cái kia thích gì bảng hiệu, nàng đều ghi tạc trong lòng. Khách nhân vừa đến, nàng liền nhiệt tình chào hỏi, phiếm vài câu việc nhà, cùng lão bằng hữu giống như.
Trương Tiểu Hổ an tâm, để làm gì làm gì, xưa nay không lười biếng. Lầu trên lầu dưới chạy nhanh chóng, hàng tìm đến vừa nhanh vừa chuẩn. Có đôi khi hàng nhiều, một mình hắn khiêng mấy rương, mặt không đỏ hơi thở không gấp.
Trần Ái Dân nhìn xem, trong lòng thật hài lòng.
Không đến một tháng, hai người liền lên tay.
Sinh ý càng ngày càng tốt.
Mỗi ngày nước chảy từ một hai ngàn tăng tới hơn một vạn, cuối tuần có thể vọt tới năm sáu vạn. Trần Ái Dân tính qua, một tháng qua, nước chảy có thể tới hơn một trăm vạn.
Hơn một trăm vạn.
Hắn vừa tới Bắc Kinh thời điểm, nghĩ cũng không dám nghĩ cái số này.
Hàng lưu chuyển đến cũng nhanh. Trước kia tiến một nhóm hàng có thể bán nửa tháng, hiện tại một tuần lễ liền phải bổ hàng. Có đôi khi lôi cuốn kiểu dáng, hai ba ngày liền bán hết, tranh thủ thời gian tìm con đường lại tiến.
Lý Lệ có một lần hỏi hắn: "Trần ca, chúng ta sinh ý tốt như vậy, vì sao không bán ít lợi nhuận cao? Ta nhìn nhà khác bán những cái kia..."
Trần Ái Dân biết nàng muốn nói cái gì.
Những cái kia hố người hàng, rèn luyện, đổi mới, hai tay, tiến giá tiện nghi, giá bán không thấp, lợi nhuận cao cực kì.
Hắn lắc đầu: "Không bán những cái kia."
"Vì sao?"
Trần Ái Dân nhìn xem nàng, nghiêm túc nói: "Chúng ta làm ăn, muốn chân thật. Hố người sự tình, một lần cũng không thể làm. Làm, thanh danh liền hỏng."
Hắn dừng một chút, còn nói: "Ngươi suy nghĩ một chút, nếu là ngươi mua thứ gì, trở về liền hỏng, ngươi cái gì tâm tình? Lần sau còn tới nhà này sao?"
Lý Lệ nghĩ nghĩ, gật gật đầu.
"Chúng ta bán đồ vật, đắt một chút không có việc gì, nhưng phải là tốt." Trần Ái Dân nói, "Khách nhân mua yên tâm, lần sau còn sẽ tới. Thời gian dài, danh tiếng liền ra."
Lý Lệ nghe lọt được, về sau tiếp đãi khách nhân, xưa nay không mù đề cử.
Trương Tiểu Hổ bên kia cũng giống vậy, lấy hàng thời điểm cẩn thận kiểm tra, có vấn đề hàng kiên quyết không cho khách nhân.
Khai trương mấy tháng, còn thật không có khách nhân về tới tìm sự tình.
Ngẫu nhiên có không hiểu, trở về hỏi một chút dùng như thế nào, bọn hắn kiên nhẫn dạy. Có cảm thấy mua đắt, bọn hắn giải thích giải thích, hoặc là đưa cái nhỏ linh kiện, khách nhân cũng liền hài lòng.
Nhất để bọn hắn cao hứng, là có đơn vị đến mua sắm.
Có một lần, tới cái trung niên nam nhân, mặc áo sơmi quần tây, nhìn xem giống trong đơn vị. Hắn tại trước quầy dạo qua một vòng, hỏi mấy vấn đề, cuối cùng nói: "Chúng ta đơn vị phải phối mấy máy tính, ngươi bên này có thể làm sao?"
Trần Ái Dân tranh thủ thời gian chào hỏi, kỹ càng hỏi yêu cầu, báo cái giá.
Người kia trở về báo cáo, ngày thứ hai liền dẫn người đến mua.
Một lần mua năm đài, tăng thêm linh kiện, nước chảy hơn mười vạn.
Trần Ái Dân tính một cái, cái này một đơn, lãi ròng ba bốn vạn.
Lý Lệ cùng Trương Tiểu Hổ cũng cao hứng, cái này đơn trích phần trăm không ít.
Người kia thời điểm ra đi, Trần Ái Dân đưa mấy cái miếng lót chuột, lại lưu lại danh thiếp, nói về sau có cái gì cần lại đến.
Về sau kia đơn vị thật thành khách hàng quen, thường thường liền đến mua ít đồ.
Trần Ái Dân có đôi khi nghĩ, muốn là lúc trước nghe những người đó, bán những cái kia hố người hàng, có thể có hôm nay sao?
Khẳng định không thể.
Thanh danh hỏng, ai còn dám đến?
Tối hôm đó, thu quán về sau, Trần Ái Dân đem Lý Lệ cùng Trương Tiểu Hổ gọi qua một bên.
"Tháng này làm ăn khá khẩm, " hắn nói, "Cho các ngươi phát chút tiền thuởng."
Hai người mắt sáng rực lên.
Trần Ái Dân xuất ra hai cái hồng bao, một người một cái: "Cầm, đừng ngại ít."
Lý Lệ mở ra xem, bên trong là hai trăm khối. Tăng thêm tiền lương cùng trích phần trăm, tháng này nàng cầm gần sáu trăm.
"Trần ca, cái này..."
"Cầm đi, hẳn là." Trần Ái Dân nói, "Các ngươi chơi thật tốt, ta tâm lý nắm chắc."
Trương Tiểu Hổ ngu ngơ cười, đem hồng bao nhét vào trong túi.
Ba người cùng một chỗ thu thập xong, khóa kỹ quầy hàng, đi ra cửa hàng.
Đường phố đèn đuốc sáng choang, người đến người đi.
Lý Lệ cùng Trương Tiểu Hổ hướng trạm xe buýt đi, Trần Ái Dân đạp ba lượt hướng nhà đi.
Muộn gió thổi vào mặt, lành lạnh, nhưng trong lòng ấm áp.
Hắn nghĩ, cái này mua bán, xem như đứng vững vàng..